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广东本川泵业有限公司 
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| 湖北仙桃供应潜水轴混流泵如何让客户选择购买 |
湖北仙桃供应潜水轴流泵如何让客户选择购买
湖北潜水轴流泵，仙桃潜水混流泵等多地使用的排水大流量泵。
潜水轴流泵的主要设备就是潜水电机，有的仙桃潜水轴流泵型号跟潜水混流泵，是将电机与轴流泵的结合而成的一个产品，人民在选择推荐水泵的市政的是，怎么样才会得到选择，我们这一家水泵公司生产水泵呢？
项目或者工业品销售的原则之一就是不要轻易报价。但说细了有些复杂，可以参考几位销售领域的大佬的答案，我先记号，有空展开来说说吧。拖这么久才回答非常不好意思，出于两个原因，一是销售湖北仙桃潜水轴流泵过程中相似结果背后的原因会极大不同。二则是个人懒惰原因。既然题主一直等着在，那我还是就报价谈谈自己体会。题主碰到的问题是碰到一旦报价，客户就没有下文，我分析有以下可能，一是客户觉得价格完全超过心理预期太远，没有购买可能。二是询价是一个纯粹的敷衍动作。三是客户已经有一定的湖北仙桃潜水轴流泵采购倾向（竞品），询价是为了拿到与竞品谈判的依据，那么报价就是为他人做嫁衣。但题主大量客户都是报价无下文，我个人推测第二种可能性*大，问题出在哪里呢？一般就是出在需求没有把握清楚而报价。判断客户究竟是哪一种情况？那就是在报价后记得询问一下客户对于价格有什么意见，客户明确表示价格过高，或者有还价过程，这基本是第一类有需求，清楚水泵功能型号，假如客户能作出与竞品价格的对比，那更确信无疑。第三类也经常存在，这种有时候会出现在产品功能沟通后客户甚至主动询问价格，并且用户再了解价格后再不愿与销售进行沟通，那基本就是这种已经对竞品有了较强采购意向。以经常碰到的敷衍这种情况谈谈应对办法：原则仍然是不到*后不报价，这里的‘’*后‘’是确定客户采购需求，做过完整的湖北仙桃潜水轴流泵功能、质量等各种方面的交流（除价格以外）、已建立较好客户关系、客户预算已了解、竞品参与情况已了解。
很多市政工程，跟公园大型排水站中为什么都会选择潜水轴流泵的原因。 |
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